從賣方到買方的市場(chǎng)意味著從暴利時(shí)代到微利時(shí)代。隨著微利時(shí)代的到來(lái)，那些靠特權(quán)發(fā)財(cái)、鉆政策空子、炒作、拉關(guān)系的人有了一個(gè)艱難的夢(mèng)想，人們顯然覺(jué)得錢很難賺。在過(guò)去，努力工作和努力工作能夠賺錢，但現(xiàn)在他們?nèi)匀幌褚郧耙粯忧趭^。運(yùn)營(yíng)商不是賺錢，而是賠錢，這種情況并不少見(jiàn)，這讓他們感到非常困惑。泵管訂單很少，訂單壓價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重。一切都表明，我們?cè)僖膊荒苡靡郧暗乃季S去賺錢了，必須與時(shí)俱進(jìn)，調(diào)整賺錢的思維。退休工人老賀創(chuàng)辦了一個(gè)養(yǎng)鴿場(chǎng)。剛開(kāi)始的時(shí)候，當(dāng)?shù)刂挥幸粋€(gè)家庭，每賣出一對(duì)種鴿，扣除飼料成本，可以賺40元。后來(lái)養(yǎng)鴿的人多了，種鴿的銷量不如以前，價(jià)格也下降了。農(nóng)民們一個(gè)接一個(gè)地出售幼鴿。相當(dāng)聰明的老賀在街上開(kāi)了一家餐館，推出了一道名為“烤鴿”的特色菜。所用的鴿子由他自己的鴿子場(chǎng)供應(yīng)，并由泵管加工。賣一只鴿子的凈利潤(rùn)從5元增加到10元。從老舍的案例可以看出，在低利潤(rùn)的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)者的技能往往比努力工作更重要。這個(gè)例子告訴我們向客戶提供更多的服務(wù)，或者進(jìn)一步加工產(chǎn)品并直接提供給最終客戶。泵管也可以由制造商銷售，然后提供安裝服務(wù)。如果你沒(méi)有精力去做，你可以找一個(gè)固定的伴侶?？傊?，我們需要讓客戶擔(dān)心，我們需要找到更多的服務(wù)點(diǎn)，找到更多的賺錢機(jī)會(huì)，同時(shí)，我們可以吸引更多的客戶。